Come sviluppare un piano di marketing per incrementare la quota di mercato
da: James Rame
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Spesso il termine "marketing" è confuso con la pubblicità, ma questa è solo una sfaccettatura di una complessa diversità di ricerca e di promozione per il cliente. E 'l'efficacia di questa poliedrica piano che determinerà il successo del disco di marketing. Il più grande venditore avrà la maggiore quota di mercato e diventerà il leader del mercato. Il marketing è il posizionamento sulle aziende, servizi e prodotti, si tratta di creare relazioni di lungo termine nella comunità e segmenti di mercato in cui sono diretti i prodotti dell'azienda e dei servizi.
La Regola d'Oro 20/80
Nel marketing, come nella vita, la regola d'oro 20/80 si applica. Le statistiche hanno dimostrato che l'80% del fatturato proviene da appena il 20% della base clienti. Nuove quote di mercato è quindi una combinazione di suscitare maggiori vendite dalla parte superiore del 20% dei vostri clienti ed espandere la vostra base totale del cliente in modo che il 20% di loro è una percentuale maggiore di prospettive. La ricerca e la comprensione del segmento di mercato è la risposta qui. Il marketing deve tornare alle origini e chiedere chi sono i clienti esistenti, quali sono i loro bisogni sono, perché usano i servizi della società o prodotti, quando li uso, che i clienti potenziali della società sono, come i prodotti dell'azienda e dei servizi può meglio servire i clienti esistenti e nuovi, e così via.
Check Out Il Concorso
Si può affermare tranquillamente che non importa quale di business di un'azienda si trova, qualcuno da qualche parte con un business simile è in competizione con la società per i propri clienti. E 'la loro quota di mercato della concorrenza che il marketing sta progettando di ridurre in modo avrebbe fatto meglio a conoscere il nemico. Non lasciatevi ingannare: i clienti sono capricciosi. Se sentono che stanno ottenendo un affare migliore altrove si muoveranno. Questo vale per la concorrenza troppo. I clienti possono essere acquistati, ma allora il marketing deve sapere quello che l'azienda è contro.
Sviluppare nicchie di mercato
Potrebbe significare cambiare i servizi e prodotti esistenti o può significare l'introduzione di completamente nuovi, ma condito di marketing sanno che devono sviluppare nuove nicchie - nuovi gruppi di clienti che sono alla ricerca di qualcosa di completamente nuovo. Anche gli utenti di prodotti e servizi esistenti possono cambiare le loro preferenze, creando una nuova nicchia di mercato. Il marketing serio non prende mai la fedeltà dei clienti per scontato. Egli cerca dei modi per riunire cambiamento della domanda e nuovi prodotti e servizi. Lo sviluppo di nuove nicchie è un modo eccellente per il marketing per aumentare la quota di mercato e riducono lo clientela del concorso.
Articolo Fonte: http://www.ArticleStreet.com/profile/james-copper-2331.html
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