Come competere con le banche sul prezzo

da: ameenmk
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Vuoi competere con qualsiasi "Big Boy" finanziatori? Avete avuto le vostre citazioni inferiori da una banca di grandi dimensioni? O c'è qualcuno nella tua nicchia di mercato o che abbassa i tassi solo ottenere il prestito e tenerlo lontano da voi?

Se è così, questo articolo vi aiuterà. Io voglio mostrare un paio di modi per affrontare i Golia del mondo ipoteca. E per farlo ho intenzione di ottenere assistenza da Mr. Golia, Sam Walton, il fondatore della Wal-Mart.

In realtà Sam è deceduto qualche anno fa, ma lo ha fatto scrivere un'autobiografia in cui ci racconta esattamente come piccoli commercianti possono combattere e competere con Wal-Mart. E che consiglio è altrettanto buona per le piccole società di credito ipotecario a combattere con i nostri mostri.

Ecco il consiglio dato a Sam commercianti di competere con Wal-Mart, con la mia traduzione di un mutuo in parentesi:

"A meno che i piccoli commercianti (piccole aziende di ipoteca) sono già facendo un ottimo lavoro, che probabilmente hanno a ripensare le loro merchandising e della pubblicità e dei programmi di promozione (marketing e programmi di prestito ipotecario) una volta al discount (banca) arriva sulla scena (riduce i tassi ). Devono evitare di venire verso di noi a testa alta (non sono in concorrenza sul prezzo), e fare quello che vogliono meglio di noi fare la nostra (fornire un servizio migliore). Non ha alcun senso cercare di sottoquotazione Wal-Mart (la banca) su qualcosa come il dentifricio (tassa raccolta). Non è quello che il cliente sta cercando per un piccolo negozio (società di mutui di piccole dimensioni) per ogni caso. La maggior parte indipendenti stanno meglio, credo, facendo quello che orgoglioso di farlo per tanto molti anni come magazziniere. scendere a terra e ogni incontro uno dei clienti (soggiorno in contatto con i clienti passati e prospettive) Fai sapere loro quanto li apprezziamo, e anello che registratore di cassa te (servizio personalizzato) Che. piccolo tocco personale è così importante per un commerciante indipendente (società di mutui piccolo) perché non importa quanto duramente Wal-Mart (la banca) cerca di duplicarlo - e noi cerchiamo terribilmente difficile - non possiamo davvero farlo.

Penso che nel caso dei depositi di varietà (società di credito ipotecario che fare tutti i tipi di prestiti per chiunque), esse sono completamente a riposizionarsi, qualcosa di simile al modo in cui Don Soderquist ha fatto quando era presidente di Ben Franklin. Egli ha visto che non era lì solo un futuro a competere con Wal-Mart e Kmart (grandi banche), così ha iniziato a convertire molti dei loro negozi in vari negozi di artigianato (mercati di nicchia). Hanno offerto un assortimento molto più grande di merce di qualsiasi mestiere Wal-Mart potrebbe, e hanno tenuto lezioni di cose come la ceramica e la disposizione dei fiori (seminari per la prima volta homebuyers e seminari di pianificazione finanziaria), i servizi non avremmo mai potuto pensare di fornire. Ha funzionato. Sono rimasti in attività nei piccoli centri e sono diventati molto successo con molti di questi negozi. Non mi interessa quanti Wal-Mart venire in città, ci sono sempre nicchie che non possiamo raggiungere, non che non ci provare. "

consiglio di Sam era tratto dal libro di Sam Walton Made In America la mia storia, da Same e John Walton Huey.

Sono sicuro che se si intervista un presidente di banca che ci avrebbero dato gli stessi consigli su come competere con loro. Non farlo alle loro condizioni. Nicchia se stessi. Personale di servizio. Apprezzare quelle che ti danno business.

Abbastanza semplice quando ci si pensa.

Originario felice!

Articolo Fonte: http://www.ArticleStreet.com/profile/ameenmk-124.html

Chi l'Autore

Ameen Kamadia, conosciuto come "The Millionaire Loan Officer" offre decine di articoli gratis sul marketing mutuo. Prendi decine di piombo generazione economici grandi idee al suo libero Mortgage Marketing sito web.

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