Offrire un programma Equipment Vendor Leasing per migliorare vendite e profitti

da: travelgate
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I venditori che offrono un programma strutturato leasing di attrezzature stanno dando al cliente una valida opzione di finanziamento. Inoltre, essi sono un passo importante per aumentare le vendite, la quota di mercato e profitti. Eppure è sorprendente quante aziende non forniranno un programma di leasing. Alcuni dicono che è perché i loro clienti hanno le proprie fonti. Altri dicono che i loro clienti pagano in contanti. Questa mentalità può essere costoso in una varietà di modi. Il problema più grande è che può guidare il cliente per le braccia della concorrenza. I clienti possono visualizzare il venditore come uno sportello unico dove si può sia svolgere i loro ordini and get i finanziamenti necessari, piuttosto che dover seek finanziamento da una banca o altra istituzione finanziaria.

Alcuni fornitori di attrezzature offrono un programma di leasing, ma dare al cliente una scelta tra varie società di leasing per loro uso. Può sembrare pratiche, ma si occupa di shopping con una moltitudine di società di leasing può effettivamente ridurre la probabilità di approvazione. Se il cliente sceglie una delle società di leasing, ed è successivamente diminuita, due azioni negative possono derivare. In primo luogo, l'indagine di credito abbassa cliente di credito del cliente. In secondo luogo, sarà chiaro che questa è una transazione compere, e renderà più difficile ottenere il credito approvato. Se approvato, il punteggio di credito inferiore farà sì che il tasso è più alto.

Stabilire una relazione sana con una società di leasing reputazione è il miglior modo di agire sia per i fornitori e clienti per diverse ragioni:

1. Il rapporto (che permette una società di leasing di essere coinvolto), dovrebbe tradursi in riduzioni delle tariffe per i vostri clienti, rendendo così più attraente per acquistare da voi. Se un venditore usa più società e si occupa negozi, non saranno di solito ottengono le migliori tariffe.
2. Utilizzando uno dei risultati società di leasing a prezzi migliori a causa di aumento di volume. Le società di leasing fare più soldi quando si tratta con i rinvii, piuttosto che di marketing costoso. Il business di riferimento è più redditizio perché fornisce un flusso costante di offerte da parte dei clienti che stanno cercando di acquistare attrezzature e ora bisogno di un finanziamento.
3. Perché mantenere il rapporto con il fornitore delle attrezzature è fondamentale per la redditività, faranno quanto in loro potere per mantenere il tasso di approvazione alto e il basso tasso di locazione. Questi risparmi vengono passati al client.
4. La società di leasing sarà anche più motivato e andare il miglio supplementare per finanziare i crediti più difficili.
5. A causa delle economie di scala coinvolti con grande volume rivolto alla società di leasing, il fornitore è spesso diritto a un corrispettivo rinvio del 1% al 2%, fornendo così un flusso supplementare di reddito.

Utilizzando il controllo del credito consente al venditore di massimizzare le approvazioni mentre ottenere la migliore tariffa disponibile per i clienti. Le società di leasing spesso spendere un sacco di soldi in marketing per aumentare il loro volume di vendite. Con un programma venditore di leasing in atto, la società di leasing riceve un flusso costante di clienti molto simili che stanno cercando oggi di dispositivi, e il finanziamento necessario. Dal momento che nessun fondo aggiuntivo di commercializzazione sono stati sostenuti per ottenere tali clienti, le società di leasing trasferire il risparmio in virtù di prezzi vantaggiosi. Pertanto, i clienti della società che godono beneficio da costi di finanziamento più bassa a causa del suo rapporto diretto con la società di leasing.

Fornire una soluzione di leasing per i vostri clienti ha enormi vantaggi a tutti gli interessati. Sia la società di leasing e fornitore di attrezzature probabilmente godere di aumento dei profitti e il cliente può acquisire indispensabili attrezzature senza il pagamento di grandi dimensioni verso il basso. Un altro vantaggio per il cliente è che la locazione finanziaria consente loro di aggiornare facilmente il loro pacchetto di attrezzature ad uno stato-de-the-art.

Per impostare un programma di leasing vendor, società di finanziamento in genere si aspettano che la società sia in attività per almeno un anno. Passerà in rassegna la stabilità del business ei suoi clienti. Leasing di solito è più facile ottenere dei prestiti bancari o lettere di credito, anche se c'è una determinazione del rischio alla società finanziaria.

Articolo Fonte: http://www.ArticleStreet.com/profile/travelgate-1543.html

Chi l'Autore

Kent Harlan è stato un CPA dal 1984 ed è il proprietario di Ozark Capital Funding, una offerta di finanziamento impresa nei settori dei conti crediti factoring, leasing di attrezzature e di finanziamento per gli operatori sanitari .
http://ocflink.com
kenth@ocflink.com

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