L'arte del negoziato di un affare immobiliare Perfect
da: crackmarketing
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1. Arrivare dall'altra parte per fare un primo impegno: Troverai sempre te stesso in una posizione migliore se si riesce a fare l'altro lato impegnano la loro posizione prima di apportare qualsiasi te stesso impegno. Il vantaggio può essere a causa di una serie di motivi, quali:
. La loro prima citazione può essere più vantaggiosa la propria offerta.
. Ti permette di essere consapevoli della loro posizione prima di dare qualsiasi informazione da parte vostra.
. Ti permette di loro fascia di prezzo, che può rivelare una vasta gamma entro il quale la negazione possa essere completata. Sei quindi in grado di dividere la differenza per chiudere l'accordo sul prezzo e le condizioni adatte al vostro vantaggio. Al contrario, se rivelare la tua prima posizione, l'altro lato può essere in grado di controllare i negoziati in un modo che finisce con un vantaggio.
2. Inizia facendo una prima offerta che è inferiore a quanto si è disposti a pagare finalmente: Quando si arriva al punto di fare un'offerta o indicando il prezzo, sempre iniziare con l'offerta di meno di quello che si sono effettivamente disposti a pagare. Questo lascia spazio ai negoziati di contrattazione e prezzo. Il venditore può accettare e si può pagare meno del tuo prezzo massimo.
3. Prova, invece di apparire stupido intelligente: Seek informazioni chiedendo un sacco di domande per dare l'impressione di una persona in possesso di comprensione limitata di questioni immobiliari. Mai display nitidezza soprattutto di rapporti di proprietà, come i venditori sono diffidenti nei confronti di persone che pensano che sono più intelligenti di loro. Questo può ostacolare i negoziati e può creare una situazione in cui l'affare potrebbe cadere a pezzi. Il più stupido ti appaiono le migliori sono le possibilità di un buon affare. Assumendo un atteggiamento indifeso può in lavoro fatto a vostro vantaggio.
4. Sembrano essere in un ruolo di autorità limitata: Quando le trattative sembrano essere in direzione di un deadlock, diciamo che è necessario verificare con il vostro partner / moglie / familiari come non si può prendere una decisione su un certo punto della questione sul proprio. Questo approccio è risultato essere migliore qualità di venditori più facile accettare una situazione in cui non si riesce a fare qualcosa, piuttosto che accettare una situazione in cui si è disposti a fare qualcosa.
5. Guadagno informazioni sulle scadenze venditori e li usano come strumenti di negoziazione: Ci può essere un certo numero di termini che sono rilevanti per il venditore. Se si dispone di tali informazioni, può essere estremamente vantaggioso per la negoziazione di un accordo favorevole. Ad esempio, il venditore può avere un termine in tempo, come ha bisogno di muovere il suo bambino a una scuola in un luogo nuovo e vorrei l'accordo chiuso prima dell'inizio della nuova sessione.
Considerate la vostra propria posizione per determinare quali piani tua lista in termini di importanza nella transazione. Diciamo che è il prezzo. Si può già citato il prezzo in offerta, ma è sottoposto a ispezioni e trattative nel processo di ispezioni e richiedono tempo per essere completato. Si finisce per lavorare su tutto ciò che in questa operazione, diverse dal prezzo e lasciare che l'ispezione indugiare più a lungo possibile. La negoziazione è un'abilità e un'arte che richiede pazienza e livello, guidato pensare.
Articolo Fonte: http://www.ArticleStreet.com/profile/crackmarketing-293.html
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