Come diventare un Sales Vincere ACE e ad evitare di essere abbattuto!
da: Waldman
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Lo stesso vale per coloro che assumono il mantello della leadership nel business. Quando colpisce le avversità, come rispondono al mercato determineranno la loro capacità di rimanere sul mercato e vincere. Leadership - sia a livello personale e organizzativo - dischi in ultima analisi, le azioni intraprese tra crisi e cambiamento.
L'economia di oggi è pieno di avversità. Io li chiamo "missili degli affari e della vita." Sembra che ci viene sparato ogni giorno. Aumento dei costi di carburante, riduzione dei bilanci, una clientela esigente, e la mancanza di personale qualificato (e leale) tutti i dipendenti di creare un intenso e in continuo mutamento dell'ambiente. Non appena pensiamo sconfitto un missile ... BAM! Un altro è sparato. Non appena i profitti cominciano ad arrivare ... BAM, un altro concorrente entra nella lotta.
I missili verranno e sarete attaccati. Non è una questione di se, ma quando e quanto spesso. La chiave è non farsi abbattuto!
Questa settimana abbiamo visto uno dei giganti più rinomati nel settore finanziario - Lehman Brothers - get abbattuto. Solo pochi anni fa, chi avrebbe mai pensato una cosa del genere potrebbe accadere? Ma lo ha fatto. E accadrà ancora. E 'solo la natura del business ... e di vita.
Nel combattimento combattimento, i migliori piloti che sono in grado di adattarsi alle avversità e il cambiamento sono chiamati assi. Si preparano senza sosta e sono i più concentrati e impegnati sotto pressione. Sono i capi rispettati e compiuto in loro squadre, perché non fuggire quando la paura bussa alla loro porta. Essi fibbia giù e in ultima analisi, di agire.
L'azione giusta.
Qui ci sono un paio estremità alari che si può trasformare in un ACE e ti aiuterà ad evitare di essere abbattuto sulla vostra missione successiva:
A: Atteggiamento + Azione. Attitude non determina altitudine. Atteggiamento più azione fa. Essere positivo ed entusiasta è un componente critico di successo, ma in ultima analisi, il cliente premia le vostre azioni, non il vostro atteggiamento positivo! Un atteggiamento che genera la fiducia è un sottoprodotto della preparazione disciplinato e prove di missione. Quando si tratta di una obiezione di prezzo, l'ultima concorrente minuto, o la spedizione del prodotto in ritardo, è l'impegno, attenzione e senso di urgenza si deve risolvere il problema, fornire valore, e di dare risultati che conta.
C: Cliente: il successo nel commercio non è su di voi, la vostra azienda o il vostro prodotto. Si tratta di vostro cliente. Prima di ogni riunione, raccogliere le più recenti, fino alla data di intelligence (da più fonti) e di impegnarsi a soddisfare le esigenze dei vostri clienti. Sii originale. Venite preparati con le domande. Ulteriori informazioni su la persona che stai incontro. Se non sei concentrato al 100% sul vostro cliente - il vostro target - non si deve cinghia sul jet per volare. (A proposito, non sarebbe male per conoscere anche la vostra concorrenza ... ma solo dopo aver appreso il vostro cliente.
E: Ambiente: Ogni missione è unica. Quello che funziona con un client o industriale, potrebbe non funzionare con un altro. L'ambiente in cui voi ei vostri clienti operano in ultima analisi, determina le vostre tattiche. C'è stata una recente fusione o forse alcuni licenziamenti presso la società si sta riunione? Come sta il loro prezzo delle azioni? Qual è la natura del settore si opera in? Chi sei tu riunione? Chi è il decisore? Quali risorse (gregari) Avete che possono aiutare a prepararsi per il vostro incontro? Mai vendere la sede dei pantaloni!
Prendere da qualcuno che è stato sparato in combattimento reale, la vincente di ACE nel mondo degli affari e della vita prepararsi al peggio, ma poi si aspettano il meglio. Essi riconoscono avversità e sviluppare la fiducia necessaria per superare dal duro lavoro e concentrazione. Ma essere un ACE non è facile. Si può "è spingere verso l'alto" sulla valvola a farfalla e sconfiggere il missile, o tirare indietro e rischiano di restare abbattuto. A voi la scelta.
Spero che lo spingono verso l'alto!
Articolo Fonte: http://www.ArticleStreet.com/profile/waldman-4405.html
Chi l'Autore
Il tuo Wingman! ®
Lt. Rob Col. "Waldo" Waldman
Waldo Waldman costruisce l'unità della squadra all'interno di organizzazioni come una guida ad alta energia e speaker di ispirazione. Un ex pilota di caccia da combattimento decorato con esperienza di vendita aziendali, Waldo porta un messaggio di eccitante e di valore per le organizzazioni utilizzando strategie pilota di caccia come blocchi di costruzione per ottenere il massimo rendimento, il lavoro di squadra, la leadership e la fiducia. I suoi clienti includono AFLAC, Hewlett-Packard, John Hancock, Nokia, Bank of America, New York Life e Home Depot. Per scaricare Waldo's Top Gun briefing di missione Motivazione, visitare Motivational Speaker ( http://www.YourWingman.com ) o chiamare il 1-866-925-3616.
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