Una strategia semplice ma potente di aumentare le vendite del suo libro di dieci volte
da: ebookxpert
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Caratteristiche descrivere ciò che un prodotto è o è basata su caratteristiche fisico tangibile. D'altra parte, i benefici si sentono orientati.
Ricordate che la ragione per cui le persone vengono a Internet è perché hanno bisogni e desideri e desideri da soddisfare. Questa è la ragione * * solo fatto che la gente viene a Internet. La chiave per voi è quello di mercato ai problemi della gente e presentarsi come l'unica soluzione credibile.
Una volta che conosci i tuoi problemi di mercato, si creerà un elenco delle prestazioni che saranno l'esperienza di trattare con voi. Si vuole distillare questo elenco delle prestazioni fino alla loro stessa essenza, che ti dà subito il vantaggio chiave. A tale scopo, la riproduzione del Che cosa significa? gioco con te stesso (scegliere un vantaggio e chiedetevi Il che significa che cosa? a scendere, a beneficio di base)
Il vostro compito è di registrare tutte le caratteristiche ei vantaggi che il vostro prodotto fornirà al vostro target di riferimento.
Qual è la differenza tra Caratteristiche e vantaggi? Ecco alcune definizioni di aiutarvi!
Definizioni
Feature = Che un prodotto è o
Vantaggio = Che il tuo prodotto non
Benefici = Come il prodotto Aiuta
Esempio
Vediamo l'esempio di una penna. Diciamo che si progetta una nuova penna fangled utilizzando una formula proprietaria di inchiostro che si è sviluppato.
Caratteristica: Ha inchiostro non blotching
Vantaggi: non lascia macchie di inchiostro e quindi sporcare segni su una pagina
Vantaggio: si salva la frustrazione di fare un pasticcio da sbavature macchie di inchiostro. Salva te la frustrazione di cercare di ottenere il vostro inchiostro di fluire correttamente. (Il che significa che cosa?) Consente di risparmiare denaro in quanto non si dispone per l'acquisto di penne come spesso.
Si è ora in corso per creare un confronto vs Vantaggi Funzionalità per il tuo libro.
Un esercizio:
Elenco di ogni caratteristica e beneficio che il prodotto offre al vostro gruppo target. Assicurarsi che include tutti. La chiave di marketing di successo è quello di concentrarsi sui benefici, soprattutto quelle che ti fanno diverse sul mercato, mentre la riunione ha bisogno del vostro mercato.
Ricorda, il marketing di maggior successo al mondo vendono sentimenti. Questo è perché sanno che il segreto per fare soldi da altre persone: gente compra in base all'esperienza emotiva che crea per loro e quindi giustificare il loro acquisto razionalmente.
La posizione di tutti i benefici di ciò che il tuo libro, prodotto o servizio fa per qualcuno. Poi distillare i principali vantaggi che si offrono sul mercato.
Quando si discutono i vostri benefici uso un sacco di sottotitoli e proiettili nella copia che si utilizza per posizionare loro forza.
In effetti, se si possono avere testimonianze di persone che hanno aiutato, li elenco tutti i problemi che li hanno aiutati a risolvere e li guardate i benefici di risolvere ciascuno di questi. Sono coloro che scrivono per lei testimonial chiave sui problemi e sui benefici corollario.
Questo è il modo migliore di vendere sentimenti. Focus sui vantaggi del tuo libro, prodotto e servizio e permettere ad altri di raccontare storie su come risolvere i loro problemi specifici.
Articolo Fonte: http://www.ArticleStreet.com/profile/ebookxpert-1058.html
Chi l'Autore
Glenn Dietzel i record su Internet compreso facendo $ 100.000 in meno di tre mesi da un elenco di 500 fuori un eBook pagina 18 ... ora un sistema utilizzato con clienti in tutto il mondo. marketing online Ciuba Ted esperti, Alex Mandossian e ecc e-publishing gigante ADOBE Riconosciuto da. http://www.AwakenTheAuthorWithin.com
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