9 errori Killer da evitare quando si noleggia un copywriter
da: CathyG
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Molti dei miei clienti mi dicono: "Ho pagato per la copia ed è seduto in un cassetto, non il mio sito web." Oppure hanno usato i loro budget per i siti web che non attirare i clienti. Così qui sono 9 killer errori imprese di servizi più professionali che si fa quando arriva il momento di sviluppare il vostro sito web.
1. Scrivi copia - non una strategia di contenuti.
Copywriting è più di mettere le parole su carta. Il tuo copywriter dovrebbe aiutarvi affinare la vostra strategia di contenuti prima di scrivere una sola parola.
Chi è nel vostro target di mercato? Dov'è la concorrenza? Come siete unici?
Il tuo copywriter dovrebbe chiedere una serie di domande proprio all'inizio. Aspettatevi di compilare un questionario o partecipare a un colloquio telefonico. Molto probabilmente il vostro copywriter scoprirà prestazioni sorprendenti e punti di vendita. Potrai anche avere idee per omaggi e le caratteristiche di aggiungere valore e promuovere la tua attività.
2. Creazione di un sito web che la annega in copia.
Ouch. Ogni tanto scrivo grande per copiare un sito web - e il cliente mi dà un carattere abbronzatura su fondo beige. Oppure, un web designer buone intenzioni di creare siti che ronzano, ronzio e chirp. O la copia si perde in un mare di immagini, pulsanti, icone e molto altro.
Il tuo copywriter dovrebbe offrire a lavorare con il web designer per creare un sito che attira i clienti.
Pensate al vostro sito web come risorse di una squadra di calcio.
Il copywriter è il tuo quarterback. Lei (o lui) chiamerà ascolti e passare la palla ai pali della porta in modo da poter segnare.
Il web designer è la vostra linea offensiva. Lui (o lei) si proteggere il quarterback e assicurarsi che il messaggio arrivi.
3. In attesa di miracoli.
Ogni tanto ricevo una mail come questa: "Potete rivedere la nostra lettera di vendita quindi dovremo iniziare a ricevere un sacco e un sacco di vendita immediatamente?"
Bene, se avete una offerta irresistibile per un servizio il vostro mercato dei valori veramente, e si attraggono traffico verso il tuo sito web, potrete vedere subito i risultati.
Spesso il vostro obiettivo coinvolgeranno i visitatori di arrivare a firmare per il vostro ezine, non acquistare immediatamente. Per un servizio "soffice come allenatore, hai bisogno di costruire rapporti nel tempo. risultati di misura sarà più difficile.
4. Chiedere "solo un tweak, per favore! E tenere la roba pesante".
Buona copywriter non può limitarsi a modificare un paio di parole in quindici minuti. Vogliono saperne di più sul mercato di riferimento e ai tuoi obiettivi. Noleggio il copywriter per una revisione diagnostica (talvolta chiamato "progetto", "critica" o "rivoluzionaria"). copywriter competente includerà suggerimenti per migliorare la vostra copia (anche un tweak o due se necessario).
5. La scelta di una versione di copia senza prove.
Per alcuni progetti (siti web in particolare) si può essere entusiasti di copia ed esplorare oltre. Raccomando chiedendo al copywriter come confrontare le 2 versioni (e se lei ti può aiutare). È possibile confrontare nulla. Titolo che funziona meglio? La vostra foto più si mettono sign-up (o il costo di voi)? Se un blu o un titolo rosso consegnare più business?
Si prova un elemento alla volta. E tu devi avere qualcosa da testare: vendite o sign-up per il vostro prodotto gratuito.
6. Insistendo sulla esperienza nel settore.
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Alcuni dei miei lavori più efficace è stata con servizi che sono stati completamente sconosciuti quando ho iniziato. Sono stato costretto a un sacco di domande, quindi non ha assunto ciò che "tutti" sanno circa i vantaggi e le caratteristiche. Spesso il tuo copywriter importerà fuori dalla finestra pensando: ciò che è vecchio cappello in una industria sarà eccitante e fresco nel vostro. Nel dubbio, prova.
7. La scelta di un copywriter basata su una libera consultazione diagnostica.
Chi ha tempo di questi giorni? copywriters buoni sono sempre occupato. Mi piace dire che lavoro per me stesso, la vendita dei miei prodotti d'informazione. Quando i tempi sono lenti, io divento il mio miglior cliente.
Comunque, una consultazione gratuita non è altro che un passo di vendita. Non otterrete il senso di ciò che il copywriter può fare per voi o quello che è come lavorare. E tu raramente le idee si possono usare per portare in entrate. La tua intera dinamica viene spostata quando cambia soldi mani.
8. Assumere un amico o un parente per scrivere copia.
Nessuno dovrebbe avere a scegliere tra famiglia e lavoro. È stato detto abbastanza.
9. La scelta di copywriter per la loro tariffa oraria.
Prospettive spesso chiedono copywriter, "Qual è la tua tariffa oraria?" Poi dicono: "Wow - che sembra troppo alta" o "Mi sembra troppo basso - Esiste un trucco?"
Al contrario, cominciare con quello che ti serve. Se hai scritto tu stesso copia, si avrebbe bisogno di almeno 20 ore per un sito web (forse più) e ancor più per una lunga lettera-copia di vendite (10-30 pagine). Ora calcola la tua tariffa oraria non proprio - il copywriter's. Se si carica $ 100 un'ora e scrivete la vostra copia, è rinunciare a 20 ore fatturabili o $ 2000.
Oppure consideriamo il numero di nuovi clienti è possibile vincere da una migliore copia. Se media 1.000 dollari per ogni nuovo cliente, e il tuo nuovo sito web si ottiene 2 clienti di più, si interrompe anche pagando $ 2000. Speriamo che si ottengono molti altri.
Articolo Fonte: http://www.ArticleStreet.com/profile/cathyg-1259.html
Chi l'Autore
Cathy Goodwin, Ph.D., è un consulente web marketing per i professionisti dei servizi che sono stanchi di consulenza cookie-cutter e pronto per i risultati. Scarica il suo eBook gratis 7 meglio custoditi segreti di attrarre clienti siti web. qui.
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