Ottenere i tuoi visitatori a fare la vostra offerta
da: Mugambo
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1. Creazione di un Bond
Se uno sconosciuto si avvicinò a lei e ti ha dato qualche passo su come hanno sviluppato qualche sistema incredibile nuovo che li rende un sacco di soldi - e come, per un piccolo prezzo, sono disposti a tagliare voi sul loro miniera d'oro - Vuoi mordere? Probabilmente no!
Ora diamo un'occhiata a quello scenario da una prospettiva diversa. Al posto di un estraneo, la persona che dà il tono è qualcuno che hai avuto rapporti positivi con la prima - a qualcuno che conosci e di fiducia. Non hai più probabilità di dire sì in questo caso?
Purtroppo il primo scenario è quello di marketing di affiliazione più avanti - il tentativo di ottenere un perfetto sconosciuto ad acquistare senza alcun contatto precedente! Nessuna meraviglia che tanti falliscono.
Linea di fondo - non importa se quello che stai pitching è touch Re Mida 'stessa! Il fatto semplice e inevitabile è che i visitatori del tuo sito, non si sa da Scam o Joe Joe frodi e, se vuoi vendere a loro che dovete convincerli altrimenti. In altre parole è necessario creare una qualche forma di legame.
E come si fa? Semplice! Utilizzare una newsletter per ottenere il vostro "opt-in lista degli iscritti per conoscere te.
Va bene - questo è tutto bene e dandy, ma un vincolo da sola non basta! È necessario ai vostri visitatori di fiducia prima che sarà incline a fare la vostra offerta.
2. Conquistando la fiducia del visitatore
Il principio di reciprocità
L'eminente archeologo, Richard Leakey, attribuito nostra umanità come una funzione del principio di reciprocità: "Siamo umani perché i nostri antenati imparato a condividere il loro cibo e le loro competenze in una rete onorato di obbligo."
Hmmm - una rete di onorato obbligo - che cosa ha a che fare con il marketing - che cosa hanno a che fare con te?
In una parola - tutto! L'intero tessuto della società umana ruota attorno a questo principio. I sociologi hanno determinato non esiste una sola cultura che è esente da questo principio di reciprocità.
In altre parole, è profondamente radicata in noi. E per delega, che significa quasi tutti noi rispettare questo principio, inconsciamente, giorno dopo giorno.
Lasciatemi fare un esempio per chiarire di cosa sto parlando:
Nel 1985 l'Etiopia stava lottando da anni di grave siccità e le devastazioni del conflitto interno. Migliaia erano o morire di fame o morire. Nello stesso anno il 19 settembre, Città del Messico è stata colpita da un devastante terremoto che migliaia di sinistra morti.
Sorprendentemente, l'etiope Croce Rossa ha inviato 5.000 dollari come un pacchetto di soccorso alle vittime del terremoto in Messico.
5.000 dollari non può suonare come un grande affare per un'organizzazione, ma in questo caso è stato - un affare molto grosso! Etiopia davvero bisogno di quel denaro! Ogni giorno le persone morivano a frotte.
Questo è stato l'anno Bob Geldof (della band britannica The Boomtown Rats), dopo aver visto un documentario della BBC evidenziando la difficile situazione degli Etiopi, volò in Etiopia per ottenere un punto di vista personale che si è conclusa con lui organizza il concerto Live Aid - che poi ha generato la versione più noto americano - We Are The World. Tali concerti di beneficenza e musica album risultante ha contribuito ad accrescere la consapevolezza e una notevole quantità di denaro per il paese impoverito.
Quindi, perché un paese che era così disperato donare fondi che più del necessario se stessa? La risposta è molto semplice. Questo è stato un classico caso di principio di reciprocità in azione. Vedete, nel 1935 il Messico ha inviato aiuti per gli etiopi assediati, che era stato invaso dagli italiani.
Cinquant'anni dopo, gli etiopi si sentiva ancora un senso di indebitamento - e quale modo migliore di ripagare il favore del 1935 che, aiutando le vittime del terremoto?
Questo è il potere di reciprocità - la creazione di uno schiacciante senso di obbligazione e indebitamento!
In questo caso, conoscendo o simpatia l'individuo è irrilevante. Ciò che è importante è il senso di indebitamento e obbligo favorisce.
Considerate questo - quando qualcuno ti dà un dono si sente una qualche forma di obbligo di non fare? Probabilmente vuoi fare qualcosa di bello in cambio - giusto? Bene, ora sapete perché. Il principio di reciprocità!
E questa è la base del mantra di marketing ben noto - You Gotta Give a ricevere.
3. Dare per ricevere
Vuoi che i tuoi visitatori di acquistare o eseguire le azioni più desiderata - giusto?
Il modo migliore per farlo è dare loro qualcosa di utile per libero. Scrivere un eBook full di informazioni che saranno loro di risparmiare time da risolvere i loro problemi (ricordate Internet è enorme - given time enough anyone could find uno derivato anything libero di essere venduto per un sacco di soldi altrove. Ma il tempo è denaro e si tratta di un bene che tutti noi non hanno abbastanza di).
Questo eBook gratuito del tuo (il libro elettronico deve essere utile mente te - non solo un mucchio di link di affiliazione per arricchire voi) ha posto le basi per il principio della reciprocità di swing potente in azione.
Con questo libro, non hai solo forgiato un legame di fiducia-you've favorito - you've anche creato un senso del dovere e indebitamento. In altre parole, usando il principio di reciprocità che hai creato l'ambiente perfetto per rendere la vostra vendita!
Articolo Fonte: http://www.ArticleStreet.com/profile/mugambo-521.html
Chi l'Autore
Ba Kiwanuka è il webmaster di Internet Business Mart offre soluzioni di marketing e suggerimenti. Get Your Free Internet Marketing eBook
Rating: Non ancora valutato
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