Capire il marketing Backend
da: txcapven
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Se il nuovo marketing solo apprendere i fondamenti di marketing che potrebbero farsi dare una possibilità di riuscita. Così sto andando a coprire uno dei più grandi, i pezzi più influenti al vostro successo come marketer. Si chiama il backend. Se siete stati in giro e si hanno alcun tipo di successo probabilmente sapete di cosa sto parlando. Se non si, continuate a leggere e assicurarsi che quanto segue è indelebilmente impresso nella vostra mente marketing.
Il backend si riferisce a tutte le vendite che avvengono dopo il primo. L 'effetto è il backend per le imprese di qualcuno è immenso come io voglio dimostrare in un attimo. Ma per ora torniamo al motivo per il back-end è così importante. Si concentrano a fare marketing, che prima vendita come se fosse l'ultima vendita. Se non possono realizzare un profitto con l'anteriore poi smettere, mollare, e lo comprime dentro invece si dovrebbe guardare la prima vendita di un ingresso in maggiori profitti e più successo. Permettetemi di dimostrare.
Diciamo che hai messo in vendita al mercato IM. Mmmm, questa è una nota. Hai messo insieme un bel po 'ebook su come utilizzare Google Adwords e venderlo per $ 47. Questo è il bello. Per ogni vendita che fate mettete 47 dollari in tasca. Se ottenete traffico gratuito, si tiene tutto. Ma cosa succede se si annuncia che per la vendita e si deve spendere 20 dollari per ottenere con una vendita. Lei continua a $ 27. Ora questo è solo il prodotto e le cose stanno andando bene fino a quando la concorrenza arriva.
Hanno un ebook 47 dollari anche per Google, ma hanno anche un corso di studio di 197 dollari a casa di marketing di affiliazione che offrono ai loro clienti un paio di settimane dopo che il cliente acquista l'ebook. Per questo esempio, il 10% dei loro clienti l'acquisto del corso 197 dollari un paio di settimane più tardi. Supponiamo che stanno pagando la stessa cifra in pubblicità come voi, $ 20, per ottenere la prima vendita. Quindi cerchiamo di guardare i numeri.
Il tuo business:
10 vendite = profitto $ 470 - $ 200 (per 10 Pubblicità di vendita) = $ 270. Non male.
Il tuo concorrente:
10 vendite = $ 470 + $ 197 (il 10% delle vendite sul backend) - $ 200 (Pubblicità) = $ 467
Hmm.
Il ROI è di $ 270 / $ 200 = 135%
La loro è $ 467 / $ 200 = 234%
State cominciando a vedere l'effetto? Cosa fare se la concorrente avesse un altro prodotto, un programma di coaching 995 dollari che il 10% della casa studio di acquisto dei clienti. Vediamo come quei numeri funzionato. Useremo 100 vendite adesso.
Il tuo business:
100 vendite = $ 4.700 - 2.000 dollari = 2.700 dollari di profitto
Il loro business:
100 vendite - $ 4700 (front-end) + $ 1970 (Backend 1) + 997 $ (Backend 2) - $ 2000 (Pubblicità) = 5.667 $
Il ROI è ancora al 135%.
La loro è $ 5,667 / $ 2000 = $ 284%
Ora si può dire che è tutto bene e bene, perché sto facendo il 135% sui miei soldi e sono felice. Sto facendo un profitto e tutto è buono. Beh, è fino a quando il concorrente astuto rende conto che avrebbero potuto avere più del mercato, se non eri in giro. Così decidono che stanno andando a diminuire il prezzo dei loro prodotti front-end a $ 20. Ouch! Hanno appena messo la stretta su di voi ora per rimanere competitivi è necessario abbassare il prezzo anche.
Tu sia prendere un colpo con l'anteriore, e poiché non si dispone di un backend sono costretti ti fuori dal mercato. Il tuo concorrente d'altra parte può andare in pari o addirittura perdere soldi con l'anteriore perché lo compongono sul backend. Peccato per voi. Game Over.
Ora mi auguro che questa piccola illustrazione ti ha dimostrato sia l'importanza di avere un backend, nonché l'importanza di conoscere ciò che i vostri concorrenti stanno facendo per il loro back-end. Quando si sa come i numeri di lavoro sul back-end, si sa cosa si può pagare per acquisire clienti sul front-end. Il risultato finale che si deve capire è che quando entrano in concorrenza nel mercato, il marketing che ha creato la più grande conquista back-end.
Articolo Fonte: http://www.ArticleStreet.com/profile/txcapven-1218.html
Chi l'Autore
Steve Gray è un marketing online di successo che si guadagna redditi da entrambi i negozi on-line e di marketing di affiliazione. Per ottenere uno sguardo dentro al suo nuovo progetto di check out Chi ama il denaro
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