Sviluppare una dichiarazione efficace Vision
da: hitechexpo
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Devi comunicare queste informazioni alla vostra fonti in modo chiaro e conciso. Ovviamente, devi conoscere voi stessi di cui sopra prima di poter efficacemente comunicare! E 'importante per gli imprenditori ad avere una visione chiara per le loro imprese, devi sapere che la tua motivazione è, che cosa i vostri obiettivi e che cosa si intende realizzare con le imprese di iniziare. Altrettanto importante è la capacità di condividere questa visione con gli altri in modo efficace in una visione ben pensato dichiarazione-out. Ciò è particolarmente vero quando si stanno coltivando relazioni che si vuole provocare rinvii business.
Prima di mappa dove si sta andando a prendere il vostro business con una campagna di marketing di riferimento, mettere in pausa e avere un quadro chiaro di dove si trova il vostro business di oggi. Provate a rispondere in termini semplici, le seguenti domande:
Perché sei in business?
Che cosa vendete?
Chi sono i vostri clienti?
Quanto bene competere?
Rispondere a queste domande per voi stessi vi aiuterà a dire agli altri quello che la vostra attività è di circa. Questo ti renderà più efficace a implementare il sistema di riferimento globale e sistematico.
Come si comunica con gli altri è molto potente. Lou parla Cassara su quanto sia importante essere chiari con il tuo scopo è. In dalla vendita di servire, afferma: "La tua PVS (dichiarazione di valore personali") prevede la possibilità per i vostri clienti, il personale e familiare al mercato in modo efficace. È possibile creare un canale di distribuzione di persone che possono comunicare efficacemente il vostro valore ".
Può sembrare un gioco da ragazzi: non tutti sappiamo quello che facciamo per vivere? Sì, certo, la maggior parte di noi. Ma si può che comunicare in modo chiaro e semplice ai tuoi potenziali sorgenti di referral? Quando si tenta di farlo, è possibile che tu non sei altrettanto chiaro sui fatti, come hai pensato tu fossi. E se non puoi dire le tue fonti potenziali referral quello che fai o quello che si vende in un modo che li spinge a trovare le prospettive per voi, come possono inviare referral bene?
Siamo talmente abituati alla domanda onnipresente: "cosa fai?" In miscelatori, eventi aziendali, seminari, ecc ..., ecc ... che difficilmente darà pensiero di come stiamo rispondendo a questa domanda. Non è sufficiente dire semplicemente quello che i tuoi contatti etichetta che indossi, per esempio, "io possedere e gestire un negozio di articoli sportivi." Al fine di approfondire il rapporto, è necessario essere in grado di parlare di ciò che si fa in modo che, come Lou dice, "comunica la magia della tua visione espressa attraverso le sue parole."
Qui ci sono quattro punti da tenere a mente quando si comincia a sviluppare una comunicazione efficace visione su chi sei e cosa fai, che porterà ad attirare il tipo di
referral business che si sta sognando:
1. Essere appassionato di quello che fate. Per gli altri a sentire il valore che avete da offrire loro e le persone che stanno per fare riferimento a te, hanno bisogno di sapere senza ombra di dubbio che siete appassionati di quello che fai. Quando la passione che manca, o non è comunicata alla sorgente dei referral, non potranno mai essere sicuri di avere quello che serve per servire i loro riferimenti al 110%. Guardate chi sei e cosa fai e determinare che cosa si tratta che di carriera che ti fa appassionato. Metti la tua dichiarazione di visione in forma di una causa. Nel precedente esempio di "Io possedere e gestire un negozio di articoli sportivi", si potrebbe riformulare che a: "Io fornire ciò che serve per lo sport e il tempo libero, in modo da poter avere il tempo della tua vita." Fraseggio visione nella sua dichiarazione termini che trasforma quello che fai in modo appassionato si è di aiutare gli altri sogni 'che diventa realtà ti rende più attraente per tali rinvii.
2. Siate concisi, se condividono la sua dichiarazione di visione. La tua dichiarazione di visione sarà efficace solo quando si può farla breve e al punto. Non dovrebbe essere lunga e difficile da ricordare paragrafo. In Coraggioso Leadership, Bill Hybels sostiene che una dichiarazione di visione è di una tale lunghezza che può essere scritta su una t-shirt. Sforzatevi per una dichiarazione che trasmette la tua passione e la tua motivazione per fare quello che fate in misurato, parole potenti. Prendetevi il tempo per lavorare questo fuori; includere il personale durante la preparazione la sua dichiarazione di visione.
3. Condividi la proprietà della dichiarazione di visione con il tuo staff. E 'sorprendente quando si dispone di un personale che cattura la visione perché avete creato insieme. Questo aumenta solo il processo di rinvio. Quando formare il vostro personale a pensare in termini di dichiarazione di visione e non semplicemente quale sia il loro ruolo nelle operazioni giorno per giorno del business sono, saranno anche attirare il tipo di attività che si desidera tracciare nel rischio. Ci sono tante cose che puoi fare per potenziare il vostro personale per condividere la tua visione per il maggior servizio e la funzione della vostra attività. Fate loro sapere, ognuno di loro, quanto prezioso per il successo della vostra azienda sono tutti. Quanto più essi possono vedere e sentire che fanno parte del team che sta portando in vita la visione della società, la loro efficacia più will essere nel coltivare i riferimenti per il business.
4. Credi in ciò che sei "visioning". Si possono trovare, come si avvia il processo di sviluppo di una dichiarazione di visione efficace per la vostra azienda, non sei convinto che quello che stai facendo in possesso della passione per te. Un paio di miei amici, Chris Attwood e Janet Bray Attwood, hanno sviluppato un test che si trovano nel loro libro intitolato La Passione di prova, che può aiutare a determinare ciò che è giusto che ti fa appassionato. Esplora questo alla luce di quello d'affari si avvia o ritrovi ancora dopo 20 anni, e di valutare dove cade sulla scala delle cose su cui si sono appassionati. Forse è ora di ripensare in cui ti trovi. Referral affluiranno a voi con facilità e in modo molto più consistenza quando si è in grado di credere veramente nella visione si esegue il cast sul mercato come rete e far crescere i rapporti necessari per costruire un business word-of-mouth-based.
Cosa devo dire alla gente chi sono e cosa faccio? Sto cambiando il modo in cui il mondo fa affari insegnando che givers guadagno. Scrivono che su una t-shirt!
Articolo Fonte: http://www.ArticleStreet.com/profile/hitechexpo-7891.html
Chi l'Autore
Dr. Ivan Misner è il fondatore e presidente di BNI, la più grande organizzazione mondiale di reti aziendali, che ha più di 4.900 capitoli in 37 paesi. Dr. Misner è anche autore di numerosi libri, tra cui l'aggiunta più recente alla più vendute Masters Series, Masters of Sales (www.mastersbooks.com), e il New York Times bestseller VERITÀ o delusione? (Www.truthordelusion.com), e lui è il Senior Partner per l'Istituto Referral (www.referralinstitute.com), società di formazione di riferimento con attività in tutto il mondo.
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